A crescente conscientização sobre saúde e bem-estar vem impulsionando, de forma consistente, a expansão do mercado de suplementação. No Brasil, esse movimento acompanha uma tendência global já consolidada. De acordo com a Future Market Insights, o país está entre os mercados com maior ritmo de expansão no segmento, projetando um crescimento médio para os próximos dez anos. Esse desempenho posiciona o Brasil entre os destaques globais em termos de crescimento, ao lado de países como China e Índia, reforçando a relevância estratégica do mercado brasileiro nesse cenário.

Além disso, o Brasil ocupa hoje a terceira posição no ranking mundial de consumo de suplementos alimentares, atrás apenas dos Estados Unidos e da Austrália. Segundo a Associação Brasileira dos Fabricantes de Suplementos Nutricionais e Alimentos para Fins Especiais (Brasnutri), o produto mais vendido no país atualmente é o whey protein, evidenciando a força da suplementação proteica dentro da rotina do consumidor brasileiro.

Já quando olhamos para o crescimento global, o cenário chama ainda mais atenção. A expectativa é que o mercado de suplementos alcance US$ 65,7 bilhões até 2036, mantendo um crescimento médio anual próximo de 9,5%. Mas, mais do que os números, o que esse avanço revela é uma mudança de mentalidade: a saúde deixou de ser uma preocupação pontual para se tornar um projeto de vida. A suplementação passa a integrar a rotina, acompanhando diferentes fases, objetivos e estilos de vida.

Com isso, podemos identificar também um contexto promissor para o varejo. O crescimento é sustentado por novas demandas e pela mudança no comportamento de compra dos consumidores, criando oportunidades para empresas que consigam inovar não apenas em portfólio, mas também em experiência e relacionamento. Diante desse recorte, o desafio do varejo de suplementação deixa de ser apenas a ampliação de sortimento ou a busca por escala. A questão central passa a ser como estabelecer uma relação cada vez mais próxima e contínua com o consumidor final. Em um mercado em rápida evolução, ganhará espaço quem conseguir transformar dados em entendimento, produtos em soluções e pontos de contato em aproximação. 

Quando olhamos para as tendências, fica evidente que este mercado será definido por algumas decisões centrais. A primeira delas é sobre formato e experiência de consumo. No universo da suplementação nutricional, especialmente em categorias como whey protein, creatina e termogênicos,  isso se traduz em colaborações que agreguem novas combinações de ingredientes, versões com melhor solubilidade e sabores mais elaborados. Ao mesmo tempo, cresce a demanda por barras de proteína e snacks funcionais, que unem praticidade e valor nutricional em uma rotina cada vez mais dinâmica. O consumidor não busca apenas performance, ele busca conveniência, confiança e experiência.

A segunda decisão estratégica passa pelo modelo de relacionamento e distribuição. O avanço da recorrência, do uso inteligente de dados e da construção de comunidades próprias deixam claro que a performance no varejo dependerá cada vez menos de ações pontuais e mais da capacidade de criar vínculo, previsibilidade de compra e jornada contínua.

A terceira frente é confiança. O consumidor está mais informado, mais crítico e menos tolerante a promessas vazias. Transparência, rastreabilidade, sustentabilidade e clareza na comunicação deixaram de ser diferenciais competitivos para se tornarem pré-requisitos. Marcas que não incorporarem esses valores de forma genuína tendem a perder relevância.

Ao mesmo tempo, o crescimento será puxado por nichos com demandas específicas,  como saúde feminina, suplementação nutricional, esportiva e envelhecimento ativo. Cada um desses territórios exige posicionamento claro, portfólio adequado e comunicação responsável. Não basta estar presente: é preciso compreender profundamente as necessidades de cada público.

Imagem: Freepik

*Roberto De Luna é Diretor Executivo Comercial da GDS I BLACK SKULL USA, com ampla experiência em gestão comercial nos segmentos de alimentos, bebidas e suplementos. Especialista em operações multicanais, lidera estratégias de vendas, Go-To-Market e expansão nacional com foco em rentabilidade, crescimento de market share e performance. Antes da posição atual, foi Diretor Comercial da Nutrata, onde conduziu um ciclo de forte crescimento estruturado, com cases premiados de collabs no segmento e de excelência na distribuição nacional. Ao longo da carreira, passou por empresas como Granarolo, AB Mauri (Ovomaltine), entre outras, com atuação relevante no varejo e food service. Também é Professor Convidado da ESPM, no Hub de Trade Marketing e Negócios.

A Ume anunciou a captação de R$ 150 milhões por meio da estruturação de um Feeder FIDC. A operação contou com a participação de investidores como Itaú BBA, Bradesco BBI, além das gestoras internacionais Credit Saison e Western Asset, entre outros investidores do mercado de capitais.

Segundo a fintech, a nova estrutura amplia o acesso ao mercado de capitais e viabiliza um modelo de funding voltado à criação de operações próprias de crédito para varejistas parceiros, de acordo com perfil de risco, base de clientes e estratégia comercial.

Os recursos serão destinados ao financiamento dessas operações. De acordo com a empresa, a estrutura permite que varejistas internalizem margens financeiras, ampliem vendas e aumentem o lucro líquido, com potencial de dobrar resultados ao longo do tempo.

Estrutura e governança

Por meio do Feeder FIDC, a Ume pode alocar capital em múltiplos veículos de crédito, com políticas independentes e estruturas dedicadas a cada operação. Atualmente, três estruturas estão ativas e outras duas têm previsão de início em fevereiro.

A empresa informa que o modelo combina flexibilidade operacional com mecanismos de governança, incluindo políticas financeiras e controles alinhados entre varejistas e investidores.

A iniciativa integra a estratégia da companhia de apoiar varejistas na criação de operações próprias de crédito, reduzindo dependência de modelos tradicionais e permitindo maior controle sobre estratégia financeira, distribuição e rentabilidade.

“Essa estrutura nos permite criar operações específicas para cada varejo, conectando essas iniciativas ao mercado de capitais com governança, disciplina e sustentabilidade. É um passo importante na nossa missão de construir uma infraestrutura financeira que fortaleça empresas e gere valor de longo prazo para todo o ecossistema”, afirma Berthier Ribeiro, CEO da Ume.

Demanda de investidores

De acordo com a empresa, a captação foi oversubscribed. “Essa captação reflete a confiança construída ao longo da trajetória da Ume e o reconhecimento do nosso histórico e expertise em crédito. Ao longo dos anos, mostramos que é possível estruturar operações sólidas, ajudando varejistas a acessar capital de forma inteligente e sustentável”, afirma Ribeiro.

Imagem: Freepik

O Walmart informou que seus investimentos de capital na cadeia de suprimentos devem atingir o pico nos próximos dois anos, com a automação sendo um dos principais componentes desses aportes. A declaração foi feita pelo presidente e CEO da empresa, John Furner, durante teleconferência de resultados.

Segundo a companhia, 23 dos 42 centros regionais de distribuição do Walmart nos Estados Unidos estão em processo de modernização com automação. A meta é atualizar todas as unidades no país. A empresa também iniciou a implementação de automação na cadeia de suprimentos em mercados internacionais selecionados, de acordo com o diretor financeiro, John David Rainey.

Atualmente, cerca de 60% das lojas do Walmart nos Estados Unidos recebem parte de suas mercadorias de centros de distribuição automatizados. Aproximadamente metade do volume dos centros de atendimento de e-commerce da companhia também é automatizada, o que, segundo o varejista, contribui para limitar os custos de envio.

“Os ganhos de produtividade habilitados por tecnologia são essenciais para nossa capacidade de expandir nosso negócio omnichannel principal com menor custo marginal”, afirmou Rainey.

A automação da cadeia de suprimentos tem sido uma prioridade para o Walmart nos últimos anos, à medida que a empresa busca administrar dois de seus maiores custos: estoque e mão de obra. Entre as iniciativas implementadas estão sensores de rastreamento de inventário com alertas automáticos e o uso de robótica em centros de distribuição para ampliar a capacidade e a velocidade de envio.

No quarto trimestre, o estoque global do Walmart cresceu 2,6% em relação ao ano anterior, cerca de metade da taxa de crescimento das vendas no período, segundo Furner. Ele também afirmou que a visibilidade do estoque nas lojas melhorou com o uso de tecnologia.

“Mais de 1 milhão de associados somente nos Estados Unidos possuem dispositivos portáteis e estão usando visão computacional para mapear nosso estoque, saber o que temos, exatamente onde está e como pode ser disponibilizado”, disse o executivo.

As lojas vêm assumindo papel crescente como pontos de atendimento de pedidos dentro da cadeia de suprimentos da empresa, em razão da proximidade com os clientes, o que permite prazos de entrega mais curtos para compras online. No quarto trimestre, 35% dos pedidos atendidos pelas lojas foram entregues em menos de três horas.

“Dando um passo atrás, quando observo a empresa hoje, vejo um portfólio de negócios ancorado em crescimento, especialmente nossos canais digitais, com ênfase em manter o estoque próximo ao cliente para maximizar nossa velocidade de entrega”, afirmou Furner.