Tradicionalmente menos movimentado para o varejo, o mês de janeiro exige novas estratégias.
Por isso, PMEs online têm intensificado ações promocionais para estimular as vendas.
Além disso, lojistas buscam alternativas para manter a competitividade no comércio digital.
Descontos, kits promocionais e ações combinadas surgem como soluções imediatas.
Ao mesmo tempo, empresas utilizam incentivos para manter o fluxo de consumidores ativo.
Dessa forma, lojas virtuais e marketplaces conseguem reduzir a sazonalidade negativa.
Segundo especialistas, janeiro representa mais do que um desafio.
Na prática, o período funciona como um laboratório estratégico.
Assim, empreendedores testam ações que podem ser replicadas ao longo do ano.
Promoções digitais ganham força entre PMEs online
As PMEs online utilizam promoções para atrair consumidores mais sensíveis ao preço.
Além disso, kits de produtos ajudam a aumentar o ticket médio.
Consequentemente, a estratégia melhora o giro de estoque.
“As ações podem incluir descontos, kits promocionais, cashbacks e parcerias com serviços”, afirma Thiago Mazeto, diretor da Tray.
Segundo ele, parcerias com estacionamentos, bares e restaurantes ampliam o valor percebido.
Dessa maneira, o consumidor percebe mais benefícios na compra.
Além do desconto direto, o cashback também se destaca.
Isso ocorre porque o consumidor sente que economiza no longo prazo.
Portanto, a estratégia aumenta a recorrência de compra.
Integração com marketplaces e canais digitais
Para sustentar essas estratégias, PMEs online investem em tecnologia.
Plataformas de e-commerce e sistemas de gestão integram operações críticas.
Assim, catálogo, pedidos e estoque funcionam de forma sincronizada.
Em 2025, Tray e Bling anunciaram integrações com Temu e TikTok Shop.
Com isso, lojistas ampliam sua presença em marketplaces emergentes.
Além disso, a operação se torna mais escalável.
Essa integração reduz erros operacionais.
Além disso, o controle centralizado melhora a tomada de decisão.
Portanto, a tecnologia se torna um pilar estratégico.
Planejamento estratégico protege margem e resultados
Janeiro também é visto como período de planejamento.
Nesse momento, PMEs online analisam resultados do ano anterior.
Em seguida, definem metas e ajustam estratégias.
“O empreendedor deve avaliar o que funcionou e projetar estratégias para 2026”, afirma Marcelo Navarini, diretor do Bling.
Segundo ele, planejamento deve continuar ao longo do ano.
Assim, a gestão se mantém sustentável.
Além disso, a precificação recebe atenção especial.
Afinal, competir por preço sem planejamento reduz margem.
Portanto, equilíbrio se torna essencial.
Meios de pagamento influenciam a conversão
Outro fator decisivo é o checkout.
A oferta de múltiplos meios de pagamento reduz barreiras de compra.
Consequentemente, a taxa de conversão aumenta.
Dados recentes mostram que o Pix alcançou 38% da preferência dos consumidores.
Ainda assim, o cartão de crédito segue dominante.
Por isso, diversificar meios de pagamento é essencial.
“A pluralidade de pagamentos atende diferentes perfis de consumo”, afirma Monisi Costa, diretora da Vindi.
Além disso, a estratégia reduz abandono de carrinho.
Portanto, impacta diretamente o faturamento.