Por anos, a área de atendimento ao cliente foi um departamento isolado dentro das empresas. Com a chegada das redes sociais e o avanço das novas tecnologias, esse canal fundamental entre consumidores e marcas exigiu uma reestruturação completa das organizações. O objetivo não é apenas acompanhar a nova dinâmica e o comportamento do consumidor, mas se tornar o elo central na percepção da marca e na construção de valor.
Nesse cenário, o livro A Excelência no Atendimento ao Cliente – Os Bastidores da Operação, de Andrea Mello, reúne 21 profissionais de CX para compartilhar experiências, tendências e aprendizados sobre atendimento, e apoiar executivos e profissionais interessados em um CX moderno e um pilar estratégico.
Na obra, Andrea Mello, com mais de 30 anos de experiência em marketing, e seus colaboradores, revelam o que sustenta, organiza e potencializa cada interação no atendimento como um vetor de melhores negócios. Nas palavras de Andrea, “é sobre aquilo que gera valor real, o atendimento que faz o cliente se sentir ouvido, respeitado e, sempre que possível, surpreendido”.
Muito além de técnicas
Estruturado como uma jornada prática, o conteúdo do livro combina análises estratégicas, gestão, dados, tecnologia e cultura integrada a casos reais. Isso apoia a construção do conhecimento e mostra como empresas e profissionais transformaram suas estratégias em verdadeiros impulsionadores de CX. Um guia robusto para quem busca entender o impacto do atendimento ao cliente nos dias atuais.
Andrea destaca na obra a consolidação de pensamentos e ideias. “Defino como uma contribuição 360 graus, na qual vinte e uma cabeças se complementam.” Segundo ela, a excelência no atendimento demanda atuação em várias frentes: cultura, gestão de dados, tecnologia, treinamento, feedback dos clientes, entre outras. “Muitas vezes, um atendimento é empático, mas não resolve os problemas devido ao desalinhamento dessas áreas. No livro, mostramos como estruturar esse processo a partir da experiência dos profissionais e os resultados alcançados”, detalha.
Andrea Mello e Jacques Meir, diretor-executivo de Conhecimento do Grupo Padrão, em lançamento do livro, em São Paulo.
Inovação e dados no atendimento
Jacques Meir, diretor-executivo de Conhecimento do Grupo Padrão, compartilhou dados de estudos exclusivos realizados pela CX Brain, da qual é mentor, no capítulo, “Omni, Data, IA e CX: a experiência inexplorada”. Ele ressalta que o novo atendimento está na adoção de uma visão unificadora da experiência do cliente, combinando Inteligência Artificial (IA) e cultura de dados para abrir novos caminhos para a geração de valor pela perspectiva omnicanal.
“Quando uma empresa passa a utilizar dados, IA e entende a dinâmica do consumidor, tudo fica mais claro para alcançar melhores resultados. Chamamos isso de ‘Datacanalidade’, conceito que mostra como a IA numa empresa data-driven direciona o consumidor ao canal que faz mais sentido para seu momento e motivação. Busquei colaborar com dados e análises que aprimoraram padrões de atendimento em um mercado tão exigente e singular quanto o brasileiro. Pelo conteúdo do livro e pelos profissionais envolvidos, tenho certeza de que é uma contribuição valiosa para o nosso mercado de CX”, enfatiza Jacques.
Em resumo, o livro reúne mais que histórias. Apresenta experiências que provam que a excelência no atendimento é fruto de conhecimento aprofundado, inovação, escolhas conscientes e, acima de tudo, vontade humana de colocar o cliente no centro das decisões.
A Excelência no Atendimento ao Cliente – Os Bastidores da Operação já disponível no site da Editora Robecca e nas principais livrarias.
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