Comemorado neste ano em 11 de maio, o Dia das Mães já movimenta todo o setor varejista brasileiro. Considerada a segunda data mais importante do calendário comercial, atrás apenas do Natal, a celebração promete um crescimento significativo nas vendas, impulsionada por fatores como melhora do consumo, otimismo do varejo e comportamento mais planejado dos consumidores.
Mercado espera R$ 13,2 bilhões em vendas
Segundo estimativa da Confederação Nacional do Comércio (CNC), o varejo brasileiro deve movimentar cerca de R$ 13,2 bilhões neste Dia das Mães, o que representa um crescimento de 3,5% em relação a 2024.
Se confirmado, será o melhor desempenho da data desde 2015, impulsionado principalmente por:
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Recuperação do poder de compra das famílias;
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Redução do endividamento nos lares;
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Aumento do crédito disponível;
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Estratégias agressivas de promoção e cashback.
São Paulo deve liderar em faturamento
O comércio paulista deve ser responsável por cerca de R$ 63 bilhões em vendas no mês de maio, de acordo com a FecomercioSP. Os segmentos com maior expectativa de crescimento são:
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Farmácias e perfumarias;
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Lojas de vestuário e acessórios;
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Supermercados (com kits e cestas especiais);
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Lojas de eletroportáteis e celulares.
Tendências de consumo
A pesquisa do Méliuz e da Nuvemshop revelou alguns comportamentos importantes dos consumidores em 2025:
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77% vão comprar online, um crescimento de 32% frente ao ano passado.
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80% das compras online serão feitas pelo celular.
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58,5% vão deixar para comprar na última semana antes do Dia das Mães.
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Os presentes mais buscados: perfumes, cosméticos, roupas, calçados, eletrônicos e experiências (como jantares e spas).
O tíquete médio também deve subir: 73,6% dos consumidores pretendem gastar mais de R$ 100, sendo que boa parte planeja dividir a compra em até 3 vezes no cartão.
Estratégias do varejo para atrair clientes
Pequenos, médios e grandes varejistas estão apostando em:
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Descontos relâmpago e cupons de cashback;
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Frete grátis nas compras acima de determinado valor;
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Campanhas emocionais nas redes sociais;
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Kits personalizados e produtos exclusivos para a data;
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Cross-merchandising em supermercados (vinhos + chocolates, café + flores etc.).
Segundo a SumUp, 63% dos pequenos negócios afirmaram que vão fazer ações promocionais especiais para o período.
Geração de empregos temporários
A CNC também estima que o varejo abrirá 25,9 mil vagas temporárias para dar conta da demanda. Cerca de 6,8 mil dessas vagas podem se tornar efetivas, especialmente nos setores de vestuário e eletrodomésticos.
Conclusão
O Dia das Mães de 2025 surge como uma oportunidade real de retomada para o varejo brasileiro. Com um consumidor mais digital, porém exigente, quem souber unir preço competitivo, boa experiência de compra e agilidade na entrega deve sair na frente.
O cenário reforça a importância da data não apenas como uma ação de vendas, mas como estratégia para fortalecer marca e fidelizar o cliente ao longo do ano.
Por José Marques
Especialista em comportamento do consumidor e mercado de varejo