A Hero Seguros, uma insurtech focada no seguro viagem, acaba de fechar uma rodada para escalar seu produto no Brasil, onde já tem um market share de 15%, e entrar em outros países da América Latina. 

A Hero também tem planos de crescer em outros ramos, para além do seguro viagem.

A captação de R$ 35 milhões foi liderada pela Headline XP, a gestora de venture capital de Romero Rodrigues, e teve a participação da gestora Actyus, ligada ao europeu Andbank. 

A rodada foi majoritariamente primária, mas também teve um componente secundário para os dois fundadores, Guilherme Wroclawski e Raphael Swierczynski.

A Hero nasceu em 2021 depois que Guilherme e Raphael trabalharam juntos na Ciclic, a corretora de seguros do Banco do Brasil. Antes, Guilherme havia fundado a SaveMe, uma startup que foi vendida para o Buscapé, enquanto Raphael trabalhou por três décadas em seguradoras, tendo comandado a QBE Insurance no Brasil.

Os fundadores disseram que a tese da Hero é baseada em quatro pilares: customização dos produtos, com seguros personalizados em vez de produtos de prateleira; distribuição, com boas APIs e ferramentas que ajudam seus parceiros a vender melhor; precificação, para garantir um retorno sólido; e atendimento, com uma equipe especializada em atender os sinistros e as dúvidas dos clientes. 

Mas por que o seguro viagem?

“Quando lançamos a Hero, estávamos saindo da pandemia, então a demanda por viagem estava voltando e reprimida e muitos dos concorrentes estavam machucados e tinham zero inovação,” disse Guilherme. “Os produtos eram idênticos aos de 20, 30 anos atrás. Vimos que dava para fazer diferente, não só nos produtos mas também nos sistemas, na agilidade e na parte de atendimento, que é um dos nossos diferenciais.”

A Hero criou uma segunda empresa para cuidar do atendimento dos sinistros, a Hero Assist, que hoje tem mais de 200 funcionários. 

O modelo da startup é B2B2C: empresas que têm grandes balcões de vendas, como o BTG Pactual, se conectam aos sistemas da startup por meio de APIs, passando a oferecer os produtos da Hero a seus clientes. 

Além do BTG, a Hero já tem contratos com empresas como Daycoval, QI Tech, Befly, CopasTur, VoeTur e com a própria Ciclic, do Banco do Brasil. Ela também tem uma parceria com a página do Instagram ‘Perrengue Chique’, que criou a Perrengue Chique Seguros, e faz as vendas dos produtos da Hero. 

Como a maioria das insurtechs, a Hero Seguros opera no modelo de MGA, no qual o risco é assumido por uma seguradora regulada, enquanto a startup cuida da criação dos produtos, venda e atendimento. A Hero opera em parceria com a Generali. 

“Esse modelo é o mais assertivo pra gente porque conseguimos tratar os quatro pontos que focamos de forma asset light e com mais foco e o risco fica com quem sabe fazer risco, e com quem já faz isso há anos,” disse Raphael. 

Desde que foi fundada, a Hero vendeu 4 milhões de seguros, com uma forte concentração no ano passado, quando fez 1,7 milhão. 

No total, foram R$ 300 milhões em prêmios, o que gera um faturamento de cerca de R$ 150 milhões para a Hero, excluindo as comissões dos canais. A startup não abre o EBITDA, mas diz que tem uma margem “muito sólida”. “Foi isso que permitiu que a gente crescesse até aqui bootstrap,” disse Guilherme. 

Romero, da Headline XP, disse que decidiu investir na Hero porque gosta do setor de seguros e por conta do time. 

“É um setor muito difícil para outsiders, então a experiência do Guilherme e do Raphael na Ciclic foi fundamental. Dificilmente investirmos num time que nunca fez seguros,” disse o gestor. “Mas é um setor gigantesco e que carece de inovação, de novos produtos.”

A Hero vai usar os recursos da rodada principalmente para sua expansão internacional. A startup vai abrir esta semana seu escritório na Argentina, que ficará em Buenos Aires, e está estudando abrir filiais no Chile e no México. 

Outro plano: crescer em novos produtos. Recentemente, a startup lançou seguros de vida e de proteção financeira, além de coberturas para acidentes pessoais. Ela também entrou no garantia estendida, com foco em varejistas de médio porte, que não são cobertas pelas grandes seguradoras. O plano é expandir a participação desses produtos nos prêmios totais, diversificando sua receita.

Pedro Arbex

A agência reguladora do Paraná jogou um balde de água fria nos acionistas da Sanepar, ao propor que toda a receita da companhia estadual de saneamento com um precatório de quase R$ 4 bilhões seja destinada aos consumidores. 

A ação preferencial da Sanepar despencava mais de 7% no começo do pregão com a notícia. 

A expectativa no mercado até então era de que ao menos parte dos ganhos com o precatório ficaria com a empresa, sendo distribuída aos acionistas por meio de um dividendo extraordinário. 

A proposta da Agência Reguladora de Serviços Públicos do Paraná (Agepar) foi divulgada ontem à noite e será submetida a um processo de consulta pública até o final de abril. 

O valor é decorrente de uma disputa judicial com a União iniciada em 1994,na qual a Sanepar pedia imunidade tributária no Imposto de Renda da Pessoa Jurídica (IRPJ).

A companhia já registrou uma receita líquida de R$ 845 milhões pelo precatório no balanço do primeiro trimestre de 2025, considerando na ocasião que precisaria reverter 75% da receita à modicidade tarifária.

Na época, a Sanepar disse que estava levando em conta o manual de revisão tarifária da própria Agepar, mas pediu uma análise da agência com base na “excepcionalidade” do caso.

O valor foi embolsado efetivamente pela Sanepar em setembro de 2025 e representa quase 30% do atual valor de mercado da companhia, de R$ 13,5 bilhões.

Mas a Agepar está propondo agora destinar 50% dessa receita extraordinária para reduzir as contas dos clientes – a chamada modicidade tarifária. 

A outra metade deverá ser usada para investimentos não onerosos na área de concessão – que não podem ser posteriormente repassados às tarifas. 

“Imagino que o mercado devia estar considerando até 50% desse valor do precatório como dividendo,” disse o analista de utilities da Genial Investimentos, Vitor Sousa, ao Brazil Journal.

Em relatórios anteriores sobre o caso, ele havia apontado que, numa expectativa conservadora, 25% do valor total poderia ficar com a empresa, contando com a distribuição de 100% disso como dividendos extras. 

“Muita gente estava comprada esperando esse evento,” disse um trader que acompanha a ação.

A decisão da reguladora estadual, coincidentemente ou não, vem em momento em que o Governador Ratinho Junior ainda não decidiu quem será seu sucessor na disputa eleitoral neste ano, enquanto vê Sergio Moro liderando as pesquisas. 

A regulação estadual prevê que a Sanepar pode ficar com parte de eventuais ganhos extraordinários, de forma a incentivar a busca por receitas adicionais, repassando um percentual aos consumidores. 

Mas a Agepar considerou que isso não se aplicaria a “uma ação iniciada pela companhia na década de 90.” 

Ao analisar o caso, a agência avaliou que “o precatório deve ser tratado como evento regulatório excepcional, desvinculado da lógica ordinária de incentivos e das regras gerais de partilha adotadas em revisões tarifárias periódicas específicas.” 

Ao longo da disputa judicial – uma ação que começou avaliada em cem mil cruzeiros reais em 1994 –, a Sanepar gastou R$ 129 milhões em honorários com advogados. 

Esses custos, pelo menos, já foram descontados do valor que deverá ser repassado aos consumidores, assim como impostos. 

Por volta de 10h42, a ação preferencial da Sanepar caía 7,34%, a R$7,95.

Luciano Costa

O Fleury acaba de anunciar que está aderindo à proposta de compra feita pela Porto Saúde pela Oncoclínicas — num movimento que sublinha a relevância dos ativos oncológicos para o sistema de saúde suplementar.

A adesão do Fleury não muda os termos de transação. A diferença agora é que os valores a serem aportados serão divididos entre a Porto e a rede de laboratórios, que tem o Bradesco como seu maior acionista.

Como já havia sido anunciado, a Oncoclínicas vai aportar numa nova empresa a ser criada todas as suas 200 clínicas, além de dívidas e passivos num valor total máximo de R$ 2,5 bilhões.

A Porto e o Fleury vão aportar R$ 500 milhões em equity nessa nova empresa por meio de uma holding onde as duas empresas serão os únicos acionistas — passando a controlar a newco.

A participação de cada uma das empresas na newco e as regras de governança entre os dois sócios ainda serão definidas.

A nova empresa também vai emitir debêntures conversíveis em ações no valor de R$ 500 milhões que serão subscritas pela holding controlada por Porto e Fleury. As debêntures terão vencimento em 48 meses e vão pagar 110% do CDI. A conversão poderá ser pedida depois do 36º mês ou no caso de algum evento de liquidez.

A proposta de Porto e Fleury ainda é não-vinculante e está sujeita à conclusão de uma due diligence na Oncoclínicas e a conclusão de um acordo da empresa com seus credores. Porto e Fleury têm 30 dias de exclusividade na negociação.

A entrada do Fleury na transação mostra a relevância dos ativos da Oncoclínicas para o sistema de saúde suplementar — e o desejo de outros players de encontrar uma solução para que a empresa continue operando.

A continuidade da Oncoclínicas é ainda mais relevante para a Porto e o Bradesco, que é um dos principais acionistas do Fleury.

A Porto Saúde é a maior fonte pagadora da Oncoclínicas, junto com o Bradesco. Cada um paga cerca de R$ 500 milhões por ano à companhia por seus serviços de oncologia.

Pedro Arbex