A marca de roupas esportivas Fabletics anunciou o lançamento de sua primeira coleção de jeans, movimento que ocorre em um momento de desaceleração no crescimento do mercado de athleisure e de mudanças nas preferências dos consumidores.
A nova linha será lançada online e em lojas selecionadas nesta quinta-feira (12) e inclui 11 modelos com sete variações de lavagem para os públicos feminino e masculino. Os preços variam entre US$ 79,95 e US$ 174,95, dependendo da adesão ao programa de assinatura da marca.
Segundo o cofundador e CEO da empresa, Adam Goldenberg, o lançamento responde a uma demanda identificada entre os clientes. “Mais de um milhão de nossos clientes nos disseram que, se a Fabletics oferecesse jeans, teriam grande interesse nisso, e foi isso que realmente nos levou a começar nossa jornada de expansão para a categoria de denim”, afirmou em entrevista à CNBC. “Acreditamos que o denim está em alta. Começamos a analisar essa categoria há mais de dois anos, então este é o momento certo.”
A empresa registrou receita superior a US$ 1 bilhão no último ano. A entrada no segmento de jeans ocorre em um contexto de mudança nos hábitos de consumo após a pandemia, quando roupas associadas ao conforto (como calças de moletom, tops esportivos e moletons) ganharam popularidade.
Com a redução do trabalho remoto em algumas empresas, parte dos consumidores tem voltado a utilizar peças consideradas mais formais, substituindo leggings por jeans como item casual que pode ser usado tanto no escritório quanto em momentos de lazer.
Dados da consultoria Euromonitor International indicam que o crescimento do mercado de roupas esportivas na América do Norte desacelerou. A projeção é de expansão de 2,3% em 2026 em relação a 2025, abaixo do crescimento de 3,1% registrado entre 2023 e 2024. No mesmo período, o mercado de jeans deve crescer 2,1%, acima da alta de 0,7% observada entre 2023 e 2024.
Em escala global, o mercado de athleisure cresceu 2% no último ano, enquanto o segmento de denim avançou 4%, segundo dados da consultoria GlobalData.
Goldenberg afirma que a busca por conforto continua presente mesmo com o retorno de peças mais estruturadas. “O que descobrimos após a pandemia é que o conforto se tornou central”, disse. “Mesmo agora, quando os consumidores estão, eu diria, se vestindo de forma mais arrumada, eles ainda querem fazer isso de uma maneira que seja agradável e mais confortável.”
Concorrência e diversificação
A popularidade do denim nos Estados Unidos tem variado ao longo das décadas, o que levou grandes empresas de vestuário a diversificar seus portfólios. Marcas como Levi Strauss, American Eagle e Gap estruturaram seus negócios de forma a reduzir a dependência de tendências específicas.
Para empresas especializadas em athleisure, as mudanças no comportamento do consumidor têm apresentado desafios. A Lululemon, que registrou forte crescimento durante a pandemia, tem buscado ampliar seu portfólio para categorias de lifestyle, incluindo casacos, camisetas e calças voltadas ao ambiente de trabalho.
Goldenberg afirmou que a expansão para novas categorias não significa reduzir o foco da Fabletics em roupas esportivas. “Todas essas expansões de categoria precisam ser um ‘e’, não um ‘ou’”, disse. “Precisamos intensificar nossa inovação em activewear enquanto lançamos denim de uma forma que seja realmente o melhor produto possível.”
Estratégia de crescimento
A empresa afirma que já ampliou sua atuação em outras categorias nos últimos anos. Em 2020, a marca lançou uma linha masculina, que atualmente supera US$ 300 milhões em receita. Outra expansão foi a linha de uniformes médicos, que alcançou cerca de US$ 75 milhões em vendas pouco mais de dois anos após o lançamento.
De acordo com Goldenberg, a expansão para novas categorias também tem contribuído para atrair novos clientes. “Posso dar o exemplo dos scrubs. Estamos trazendo milhares de novos clientes por mês para a família Fabletics por meio deles”, disse. “Eles fazem a primeira compra de scrubs e, em até 90 dias, bem mais de 50% também compram roupas esportivas.”
Segundo o executivo, embora a empresa mantenha o foco principal no segmento de activewear, a ampliação do portfólio deve desempenhar papel relevante na conquista de novos consumidores e no aumento das vendas entre clientes atuais.